内容营销究竟是什么？为什么越来越多的企业开始做内容营销？内容营销究竟有什么神奇之处？ 本文将从三W的维度举行探讨内容营销： -What什么是内容营销？ -Why 为什么要做内容营销？ -hoW 如何举行内容营销？What 什么是内容营销?内容营销的界说是一种通过生产对目的人群有价值的免费内容来吸引目的人群，以发生商业转化为目的的营销方式。万变不离其宗的内核还是吸引消费者购置产物 通俗一点来说是通过做一些和产物相关的内容让消费者发现你，认可你，让他对你公布的免费内容感兴趣从而关注你，通过优质的输出内容树立自己在消费者心目中的行业意见首脑的形象。

你的目的是让消费者花钱购置你的产物或服务，所以你在做出优质的内容让他认同你的同时，时不时先容产物或服务的基天性能和应用场景，与其他竞品的差别之处以及能解决的痛点问题及带来的便利性等。让消费者在相识产物的同时也建设对品牌的认识，以为你的产物是值得信任的从而在他需要该类型产物解决痛点问题的时候，第一个想到的是你而且愿意付费购置你的产物。当消费者因为价钱等原因对购置产物有些犹豫不决，那么就需要偶然举行优惠运动，限时体验运动，针对消费者的优惠套餐等运动刺激消费者举行购置。按内容营销的思路来举个例子，如果你是一个只身的悦目小姐姐，希望找到一个有趣的男朋侪（提出目的）。

那么你可以发一些自己的动态，小我私家照片，视频等内容公布到社交平台，从而能够吸引到一些对你感兴趣的男生（这就是吸引目的人群）。他们通过关注你从而对你更多的相识，知道你的喜好，兴趣和近期你的喜怒哀乐等等信息（目的人群主动相识基础情况）。那么意向强烈的男生会主动与你谈天交流，越发深入相识你。在基本相识事后男生以为感受很好可能会主动追求你，你以为也不错的话两小我私家基本就牵手乐成了（目的告竣）。

如果你喜欢的男生心田以为含羞或者是不清楚你的想法等原因导致对你的追求犹豫不决，那么你可以提出主动邀约去看影戏，去游玩（给予分外刺激促进目的告竣）等行为，使男生心田不再犹豫主动追求你，然后两小我私家也会牵手乐成。固然男女生之间的恋爱行为只能是1对1，而产物的销售是一对多，所以它们还是有所差别的。但生活中种种场景中或多或少都有在运用内容营销，以此类推来仔细思考一下就能发现内容营销无处不在。好比民众号的干货文，知乎的回覆中，抖音直播卖货，网红带货的微博等等。

Why 为什么要做内容营销？可能有人会问，为什么要做内容营销呢？传统的销售模式销售产物也不错呀？ 传统的营销模式是通过生长线下署理或经销商；雇佣推销员，让他们通过地毯式发传单，登门入户造访，同行资源互通等方法举行产物营销。我想问问，在门上，车上，行走的路上你是不是都接过传单？ 是不是见过推销员上门推销产物？ 那么你的态度是如何？是不是总有种抗拒和被打扰的心态？你是否有认真看过传单或是认真听他们的推销呢？ 应该很少吧，我们总是看一眼就扔掉传单，面临推销礼貌的拒绝，除非是正好遇到自己需要的感兴趣的才会多看一眼，多听一会儿。而推销员花费的精神和时间无疑也是庞大的，而收获的成效却有种大海捞针的感受。所以这种传统信息通报是费时艰苦且低效的而互联网的兴起推动了电子商业的生长，而电商的使用给消费者带来了极大的便利和优惠，给予消费者更多的选择性，内容营销给与消费者更多主动性。

而传统商业无疑受到了庞大的打击，许多商家因今生意昏暗甚至倒闭，相信大家也有所耳闻。究竟一块蛋糕只有那么大，消费者肯定都是趋向谁人更好的更便利的平台。

虽然传统商业受到影响，可是危机和机缘并存，互联网的兴起带来的不止是客流量的淘汰等消极影响，也提供了新的商业思路模式，具有完善的低价高效的推广渠道和销售渠道等努力影响。内容营销对于公司来说能够提升销售额和销售率另有资金周转率，关于生长线下署理或经销商的层面来说，消息流传规模更广效用更久，能够吸收到的有意向的署理人员选择更富厚。对于推销员来说，是一种更省时省力省钱的推广方式，是一种消费者更容易接受，信息接受度更高的方式，是一种公布信息能够获得实时反馈和数据的平台，是一种能与世界各地的消费者顺畅相同交流并推销的方式。

内容营销对于消费者来说，是一种更省时省力省钱的购物方式，是一种更容易接受推广，主动搜索信息的消费模式，是能获得高强度实时反馈的消费方式，更自主的选择产物和评价产物的消费体验。现在我们每小我私家都处于互联网时代，其实也不难发现： 现在基于互联网平台的生长不止是局势所趋，已经有许多人追随风向，制造种种各样的内容吸引消费者注意力，而消费者的大部门注意力也被网络上层出不穷的内容吸引。

现在已经是眼球时代，抓住别人的注意力抓住眼球才是重点。在现在这个眼球时代如何让别人注意到你？谜底是做好内容营销hoW 如何举行内容营销？首先内容营销第一步就是要确定选题，选题有常青树和热点两种 热点就是最近消费者都比力体贴的内容，好比罗志祥的时间治理，疫情下的就业情况等内容就是当下的热点。热点内容宜占据选题的20%，可以凭据热点适当举行讨论，也可以从热点的角度延伸到对产物的解读等方面。

常青树则是消费者长时间关注的问题，好比选择产物的几概略素，产物性能先容优惠运动等内容，常青树的内容宜占据选题的80%。常青树的选题泉源一般是通过访谈法和数据法。

访谈法就是围绕产物对消费者通过问答的方式举行互动访谈，并把问答的内容通过采访型文章方式记载下来。数据法分为搜索引擎和爬虫工具，热门搜索引擎主要是百度和Google，通过在搜索引擎上面搜索产物相关的关键字，好比搜索营销，就会泛起含有营销关键词的链接，我们可以检察关于营销有哪些内容是热门搜索，就可以依此作为选题。爬虫工具是一种是根据一定的规则，自动地抓取数据信息的工具，可以通过爬虫工具定时抓取浏览数据等数据内容。

以此来确定该选题是最近比力多人关注的问题还是历史比力多人关注的问题，从而选择最近能比力多关注的选题举行内容营销就更容易获得更多人的关注。其次内容营销的第二步内容营销的创作 内容营销的创作形式有文字、图片、音频、视频、H5，为提升读者的阅读体验，内容内里一般都市选择2-4种创作形式，使读者在阅读历程中能够更轻松和愉悦。内容营销可以接纳看法型、故事型、干货型、集锦型、资讯型、采访型创作文体。内容营销最常用的是看法型创作文体，它主要适用于树立行业首脑，通常通过写自己的方式，运用曲线结构的方式最容易抓住眼球，取得用户共识。

曲线结构的特性是具有起承转合的节奏起：许多人都面临X问题，而且得不到很好的解决（引发共识） 承：有次我不得不解决某件事，不得不面临X问题 转：刚开始我找到了某个解决方法，刚开始有点用可是很快就没用了。所以让我以为很沮丧不知道怎么办，甚至感受没有所谓的解决方法。

最后机缘巧合下经由高人的指点，找到Y这个完美的解决方法 合：最后X问题圆满解决，效果很好 结论：Y这个解决方法很实用很利便，建议大家也可以实验一下最后内容营销的第三步是内容营销的投放 内容营销的投放渠道种别分为自有媒体、付费渠道、内容投放渠道， 自有媒体是企业自己控制的媒体渠道，其中包罗官方渠道、社群渠道、小我私家渠道三种主要类型渠道，也是企业推广最常用，使用频率最高的渠道。它的优点是由企业来控制，成本低，效果恒久，用户广，受众精准。

而缺点也很显着，它的效果没有保证，不被信任，需要长时间的维护。付费渠道是企业付费购置的媒体渠道，它包罗了线上广告，媒体广告，户外广告，社交媒体广告四种主要类型广告。

付费渠道的优点是自动化，时效性高，可控性强。缺点是花费较高，可信度比力低，效果越来越差。

所以企业在推广意愿强烈的时候也会通过付费渠道举行内容营销。内容投放渠道其实是赚来的媒体，企业自己没有说，而是消费者来说企业的产物好，这就是我们常听到的口碑流传。所以可信度很是高，是促成销售的关键因素，同时花费相对低廉。

可是它是不行控的，难监测，有时候需要分外的刺激。一般看内容营销的需求来决议选择是在自有媒体投放还是付费渠道和自有媒体举行投放以上就是凭据3W维度对内容营销的大致剖析，如果有问题的话希望能够多多指教哦！。

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