怎么也飞不出花花的世界原来我是一只酒醉的蝴蝶……在已往的2020年，无论你是高中生还是大爷大妈，无论你是混迹在抖音还是B站，都逃不外这首广场舞神曲《醉酒的蝴蝶》。短短几年时间，广场舞风靡全中国，成为了夜幕时分的一道神奇景观，就在大爷大妈整齐的舞步中，藏着互联网公司的财富密码。在糖豆学广场舞是一种什么样的体验？糖豆是中国广场舞领域最头部的应用，现在已经服务了超2亿的中暮年使用者。

在由年轻人所主导的互联网世界，糖豆APP的画风，与现在盛行的极简、高级感、莫兰迪色系完全搭不上边，却准确地抓住了中暮年用户的审美。点进APP，迎面而来的就是种种广场舞教学视频，有《可可托海的牧羊人》，有《一晃就老了DJ》，也有30分钟瘦肚子操……点开视频，右上角有慢放、镜面、投屏到电视几个选项，从各个方面都照顾到了中暮年群体的学习体验。而在直播课版块，糖豆金峰老师正在直播上课，这位年轻帅气的老师正在为每一位同学细心地拆解行动：“抬上去，落下来，大臂不动小臂动。学明确了吗？学明确的扣个1。

” 可是，在大部门学员都扣了1之后，还是有人提出疑问，金峰老师耐心地重复解说：“再来一次，我朝着反面做一次……”即即是在事情日的下午，在直播间里学广场舞的同学也不少。许多年轻人可能不知道，随着广场舞多年以来的生长，它早已形成了一个完善的体系，有众多专业的舞步分类。按步数，可以分为中三步、16步、32步；按门户，可以分为水步舞、鬼步舞、爵士舞等；按民族，可以分为蒙古舞、秧歌、印度舞等…… 每点进去一个版块，都有着富厚的教学视频，从零基础入门课堂到火爆的网红舞蹈，应有尽有。

每一个播放量上千万的教学视频背后，都是广场舞大爷大妈们想在公园一展舞姿的好胜心。除了学广场舞之外，糖豆更像一其中暮年人的线上公园，用户在这里学广场舞，也在这里举行社交，认识新的舞伴，加入四周的舞团，为挚友送出鲜花，晒出舞团的大合影…… 如果说B站是年轻人的精神乐园，那么糖豆就是大爷大妈们的赛博乐园。

抓住广场舞大爷大妈，糖豆闷声发大财知乎上有个提问：互联网有哪些闷声发大财的公司？在点赞量最高的回覆中，第一个就提到了糖豆。在2015年到2017年的广场舞APP创业疯狂时期，共有60多个广场舞APP上线，但有的已经宣布彻底转型，有的则陷入了资金逆境，只有糖豆闷声活到了现在，成为了头部玩家。

到现在为止，糖豆在安卓市场的下载量已达42亿，月活稳定在2000万左右，更获得了累积近1亿美元的4轮融资。凭据糖豆的CEO透露，中国约莫有1亿广场舞用户，有约莫200万个广场舞舞队，而他们的领队险些全在糖豆里。

全国另有98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入了糖豆，在上面孝敬教学视频。都说中暮年群体的钱欠好赚，那么，糖豆是怎么让他们自愿掏钱的呢？首先，卖直播课。以《蒙族舞系统教学》为例，538元的价钱，一共可以上48节的直播课，每节课时长达90分钟以上，另有连续4个月的社群答疑、1V1作业点评。除了这些系统教学课之外，另有价钱低至1.99元/期的体验课程。

糖豆的卖课生意，与K12教育行业的卖课生意并无本质区别。两者最大的区别可能在于，K12教育行业掏钱买课的人是家长，所以老师可以拿出自己的威严，而掏钱买舞蹈直播课的人是学生，所以老师务必轻声细语、细致入微。

其次，广告。在糖豆APP首页的推荐视频中，每隔几个视频都市插一条广告，有的是暮年人种植牙广告，有的是太极拳练功服广告，有的是眼角去皱纹广告。

糖豆的广告准确击中了中暮年群体的需求，已经形成了一定规模。2017年，糖豆曾在APP内增加了电商入口，主要卖广场舞装备，包罗音响、看戏机、舞蹈服装等，但由于中暮年用户越发依赖于线下渠道，且购置频次低等原因，糖豆的电商业务已经宣了结结。现在，糖豆仍在努力探索业务模式，如线下体验式营销、旅游、团建、舞蹈培训等模式。

糖豆是如何拿下银发市场的？说到“银发族”，相信大部门人对他们的印象都是：守旧、节俭、死板、身体欠好…… 但糖豆APP资助银发族打破了这一刻板印象，实在不是他们死板，而是你没有把生意做到他们的心坎里去。如果说宅是今世年轻人的一大特点，那么爱出门社交则是中暮年的一大特点，无论是去超市买菜，还是送孙辈上学，抑或是在公园遛弯，他们总能与此外大爷大妈唠上两句。因此，做银发市场的生意，只拘泥于线上是不行的。

糖豆之所以能成为头部，是因为它线上线下两条腿走路。糖豆在线下建设了两万多个“糖豆之家”站点，每个站点以舞队为中心向四周的社区辐射，现在已有超万只舞队，近五十万舞友加入了糖豆之家。停止2019年4月，全国每月通过糖豆开展的线下运动凌驾4000场，月度笼罩线下用户超50万人次，而且笼罩了全国31个省份，332个地级市，2854个县级。这种类似于团建的形式，满足了中暮年人群退休之后的社交需求，也增强了用户对于平台的归属感。

在年轻人市场中，简直容易出爆款，而中暮年人的信任成本更高，因此在实验新鲜事物时，从信任到习惯使用、再到向亲朋挚友推荐，是一个越发缓慢的历程。可是，中暮年人的这一行为特征，好就幸亏，一旦他们开始信任这个产物，就会全情投入，正因如此，糖豆APP的用户粘性较高。

2020年6月，糖豆的MAU（月活跃用户数）成为了主流运动康健类应用中的王者，让人大跌眼镜的是，第二名Keep的MAU仅为糖豆的一半！ 年轻人三天打鱼两天晒网，中暮年人却始终如一。他们以“春暖花开”、“家乡的榕树”、“薰衣草……”为昵称，以自照相或者风物照为头像，拍下自己的舞蹈行动，记载与舞友们相聚的快乐时光，完全把这里当成了另一个朋侪圈。

有位阿姨晒出了自己带着孙辈与舞友相聚的照片，并配上文字：这是我们的好后代给我们找的事情。这份事情好辛苦，可是好开心哦。

这条动态如果发在此外平台，肯定会引起大片关于留守儿童、空巢老人、怙恃养老的争论，可是在糖豆，这位阿姨只收获了53个发自心田的、安平静静的点赞。年轻人的世界日新月异，心情包、网络热词、弹幕……中暮年人不懂，只有在糖豆，他们才气够完全明白对方。作者：周文君。

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