致力分享最实用的营销筹谋方案，希望对你的生意有所启发，对你的做生意思维有所资助!大多数门店都市接纳勉励主顾办会员卡。一般来说，凭据开卡的消耗率就能分析出门店的谋划状况与主顾粘性。

但主顾开卡后用了一两次，就再也消耗不开，也成了大部门门店的弊病。那么，门店该如何提升主顾的耗卡率呢？客户不耗卡的原因1.开卡过高或者主顾销售的产能设计不够，卡项设计不合理；2.主顾到店率不高，遭遇淡季或被同行抢客；3.项目老旧或不切合主顾需求，缺乏吸引力；4.主顾充值卡不充值，或者项目容易断；5.老主顾到店做不出业缋，低端主顾过剩，缺乏中高端消费者；6.专业不够，主顾投诉，或者伤主顾；7.技师去职，粘性主顾被带走。针对以上问题，当卡耗做不上来时可以实验一些方法，从卡项、营销手段或项目上的调整来增加主顾消费欲望。接下来为大家先容提髙主顾耗卡率的7概略点！一、增加保质期比力短的产物许多门店为了追求一时的业绩让主顾“买单”，不惜在主顾办卡时做出许多优惠的答应，常见的就是“恒久有效”。

好比，会员卡终生有效，年卡消耗不清，可以来年续用等措施，从短期看确实起到了刺激主顾消费的作用，但由于主顾没有风险压力，致使卡耗转化率降低。可以在通例卡项中增加保质期比力短的产物，并见告主顾：如果在预定时间内产物没有用完，会逾期而泛起浪费，打开的产物必须在预定时间内做完才有效果。好比美容院的面部产物中比力昂贵的原液，打开一支就需要频频做完，否则就污染而不能做了，促使主顾提升到店频率。有须要对卡项的消耗时间举行限制，在停止曰期前用微信或短信提醒主顾前来，引导主顾有意识地在某个时间点前将项目消耗完；也可以增加利益引导与条款限制，或者增加单次消泯灭用，提升预约与反预约机制，这能有效淘汰主顾爽约率，并激活部门“死”“呆”客和甜睡客户。

二、教育、激励主顾多做项目、常到店主顾到店一次做一个项目和做三个项目效果是纷歧样的。一方面将主顾卡项消耗次数提髙了三倍。所以只管激励主顾，既然做项目，就做全套的，效果好、省时间、省投资。耗卡的理念就是1+1＞2。

还应该努力增加主顾接触点，如门店老板巡店时乘隙先容，专家坐诊复查，集会营销等手段，对主顾举行教育、引导。也可以设置主顾到店积分制，每月三次以上到店率送几多积分，年底返还主顾礼物或者项目，每月到店低于三次者不享受当月积分等。

三、实时更换老旧项目，引进新产物将主顾多余的、重复的、没有新鲜感的项目，折合现金升级成新的项目。多关注消费市场动态，引进盛行新项目，促使主顾到店尝鲜。耗卡做得好的门店，一般还是大项目额度与比例相对髙的效果。因此，卡项的设置也应多使用捆绑销售、热门带冷门、差别水平消费者的消费心理等，举行合理搭配。

同时也应多增加大利润或仪器类的髙端项目，满足高端主顾的消费需求，从而增加卡耗。四、勉励主顾做完疗程卡，满足效果期待有时，主顾在享受项目服务历程会因为对所做的项目效果或整个体验感受不满足，同时门店缺少与主顾的有效相同，致使得主顾对项目的效果失去信心，而终止对会员卡或预付卡的再消费。营业人员和技师应该向主顾强调：疗程卡的服务一两次是没有什么效果的，必须做完才气让主顾感应满足，勉励主顾多来消耗。

好比，推拿SPA馆可以让主顾明确，只有做完一个疗程的腰背推拿，才气对缓解腰部疼痛、腰间盘突出有比力显着的效果等。五、抓住主顾痛点，拉进人情许多门店的会员卡和预付卡是应该以“人情”为手段销售的，但许多技师只是为了小我私家业绩或奖金，很少是针对主顾的实际需要，也从未“设身处地”地为主顾着想。

这个时候如果有销售能像为朋侪着想一样推荐主顾做哪类项目，抓住痛点推销，会让主顾很受用。另一方面，主顾也只是为了人情而买单，消费需求并不是很显着。好比由于与美容院老板关系密切，在美容院开业时而举行的“情份”储值等。六、提升质量，打造良好的服务保证服务质量很是关键，如果主顾在体验的历程中，以为技师服务认真，感受效果好，这样下次自然就会当转头客。

可是怎么让技师认真的服务呢？建议改变下技师的提成的方式，譬如前五次的提成可以设置为十元，后面六次到十二次提成设置为二十元，十三次到二十次的提成设置为四十元，这样技师就愿意做完疗程卡，而且每一次都为了争取下次主顾再上门而保证自己的专业和服务质量。七、留住美容师，降低流动性由于门店未对技师的专业知识与服务水平举行统一，服务细节的非尺度化使许多主顾在项目操作手法、相同方式等方面临为其服务的技发生依赖情结。所以，陪同技师的去职，主顾对相关项目的消费也就失去了热情。

因此，留住技师妙手，很大水平上其实是在留客。如果以为文章有资助，接待分享给你的朋侪或同事，也许能帮到他们。关注我的头条号，天天学习最新商业知识，现在通过私信功效发送“美容院方案”五个字，即可免费领取425套美容行业方案(包罗店面选择、员工治理、员工培训，拓客留客、运动筹谋、会员治理等)！领取方式：1.首先请在评论区留下您对本文的评论 （精品资源一个评论一个名额领取！）2.右上角点击【关注】，关注实体店运动方案！3.私信发送 美容院方案 5个字！。

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